根据“新形象、新阶段、新征程”的三新思想，销售部门人员积极开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，2019年第一季度销售业绩、意向客户相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一季度里实质性的扎实工作是分不开的。在这一季度里我们的具体工作如下：

一、销售重点区域建立：

2019年第一季度，销售部门将销售重点区域进行了划分和建立，目前主要分成：安徽，江苏，四川三大块，此重点区域的建立的主要意义如下：

1、合理划分销售区域,有助于合理分配销售资源；

2、明确划分市场责任，有利于市场的开发与管理；

3、明确划分“绩效”责任，有助于提高销售队伍的销售士气；

4、明确区分管理责任，有助于改善销售人员与客户关系；

5、明确核算责任，有利于降低营销费用；

6、明确归口责任，有效改善销售业绩评价与控制效果；

二、参加卫宁用户大会：

2019年3月22号用户大会在广东召开，此次为期两天的用户大会给到场参加的各大医疗机构的领导展示了我们快享医疗“新征程”的决心、信心和不可磨灭的精神，那么我们的销售人员也抓住了此次机会，积极的给客户介绍、和客户交流，为后续拓展市场奠定了强有力的基础。

2019年，为响应“新形象、新阶段、新征程”口号，助力快享医疗2019业绩踏上新阶段，渠道合作部快速部署一系列工作，积极展示公司新形象，以确保渠道目标顺利完成。为扩大销售途径与销售规模，实现销售业绩的快速增长，渠道合作部制定城市合伙人推广计划，加大代理商的开发与合作，拓展合作渠道，以配合公司宣传和销售计划，并且渠道合作部开始构建运营产业链，打通上下游厂家，以形成供应链上下游生态圈。

同时今年渠道合作部提出新的绩效考核办法，明确渠道销售人员的绩效考核制度，针对今年的销售目标，划分市场与销售责任，以保证今年销售业绩的顺利完成。

在今年3月份，市场部组织参加了2019卫宁健康用户大会，通过一次次的讨论设计，最终确定用户大会的展示方案，随后协调各部门人员进行此次大会方案的搭建。在此次大会上，快享医疗以崭新的形象亮相，现场重点展示了院内药品、耗材物流解决方案，通过硬件设备与大屏相结合的方式，展现了院内药品、耗材全程追溯化管理。通过此次用户大会的展示，快享医疗让更多的人了解到了院内第三方物流运营服务以及其优势，获得了诸多参会嘉宾的认可。

由市场部负责的快享医疗公众号已投入使用并开始正常运营，可以让大家及时到了解最新的公司动态及行业资讯。最新版宣传手册经过多轮商讨修改后，最终定稿，并在2019卫宁健康用户大会及各类展会上投入使用，宣传手册将于每半年修改一次，以便向市场展示快享医疗最新的院内物流解决方案及第三方运营服务等信息。

快享医疗在2019年正式成立项目管理中心。可谓是快享组织架构上的新征程。集商务职能和综合项目管理职能于一体。从询价、核价、合同评审、投标到大项目中的成本、质量、收入、核算的综合把控，细化了工作流程，建立了跟踪状态表。想要管理好项目管理，必须尊重基本的客观事实，在有限的条件下，达成预期的目的。对项目想要完成的前期准备工作、所消耗的资源、预计完成时间和产品价格，必须有一个清醒的认识。时间、范围、成本、质量，每个环节都环环相扣，任何一个环节都可能会面临极大的挑战。一个疏忽就会造成公司的损失。项目管理中心存在的意义就是对项目跟踪，跟进，调整，就现有的条件进行整合达到预期的目的，并且和各个部门之间信息的传递工作需要做到信息互通，及时传递资源，整合信息。

新的一年，新的形象，新的开始。19年伊始，快享医疗的组织结构进行了调整，行政部从挂靠在管理部门下面，到单独成为一个独立部门。作为一个承上启下、联系左右、协调各方的综合部门，行政部在19年第一季度的工作中，紧密围绕公司工作中心，转变职能，为发挥好助手的作用做出了转变。

在办公室内部，营造团结协作的良好氛围，重视办公室与公司外部的协调和沟通，逐步完善各部门、各岗位的工作责任制，加大制度执行力度，按照制度办事。奖惩明确，有奖有罚，制度清晰，顺应需求。俗话说：无规矩不成方圆。对于100人规模的团队，立好规矩，是一个公司长久运转的第一步。在总经理的指导下，对于在项目上表现优异，受到医院表扬的员工，公司给予相应的奖励，鼓励各位员工做好本职工作，为医院提供更优质的服务。同时对于员工不合理行为或者重大工作失误，也进行了规范约束，避免重复发生。